拜仁市场营销董事：邵佳一是我多年老友 开掘人才仅有根据是实力

07月29日讯 拜仁将于8月1日至8日敞开第十次奥迪夏日巡回赛。本年夏天，拜仁将拜访韩国济州岛和我国香港，并进行两场巡回赛。其间8月4日将在济州岛对阵济州SK，8月7日将在香港启德体育场对阵欧联杯冠军阿斯顿维拉。拜仁商场营销董事鲁文·卡斯帕在巡回赛开端前接受了采访。

发问：现在欧洲豪门简直每年都会来亚洲。您以为，亚洲行除了竞赛自身，还应该给当地球迷留下些什么？拜仁慕尼黑本年又有哪些不相同的测验？

鲁文·卡斯帕：很好的发问。全体而言，咱们十分高兴回到亚洲进行夏日巡回赛，并把拜仁慕尼黑一同的基因和价值观带给咱们的亚洲朋友。说到“新测验”，我以为新事物当然好，但咱们也从以往的巡回赛中看到，咱们在保护与球迷的联系上投入了许多精力，做了许多活动。

我不肯和其他沙龙比较，但我觉得咱们比同行要活泼得多。要点就在于靠近咱们，咱们会组织揭露练习，也会与球迷、媒体、咱们的协作伙伴举行许多场会晤。

当然，这次巡回赛中也会有一些亮点，比方在周边产品方面，咱们为韩国和我国香港球迷预备了一些特征产品。但我想着重的是，咱们曩昔的巡回赛之所以十分成功，是由于咱们带来了强壮的球员阵型以及一支充溢干劲的服务团队，他们在这8天里把全部都奉献给了亚洲球迷，这正体现了咱们对球迷的尊重。

我以为，维系好与球迷之间结实的联系，这才是最重要的。除了咱们预备的一些特别立异之外，这也是球迷们能够信赖咱们的当地。

发问：您曾在2016年至2021年担任拜仁亚太区事务，现在以商场与营销董事的身份重返沙龙。与上一次任职比较，您以为我国足球商场和我国球迷的需求发生了哪些要害改变？拜仁慕尼黑接下来会怎么调整在我国商场的战略要点？

鲁文·卡斯帕：根据十分明晰的长时刻战略，咱们早在2014年就启动了国际事务，先在美国建立办公室，随后在2016年，我有幸在上海开设了亚洲的第一个办公室。这种战略不是只看几年，而是要持续数十年，这也是最要害的一点。

咱们很早就以第一家在我国内地具有注册实体的欧洲足球沙龙的身份进入我国商场，表达了咱们对这个商场、对我国球迷的坚决许诺，而球迷们也给了咱们许多报答。咱们的球迷集体十分令人形象深化，每次见面会我都能感触到那种发自内心的热心和感动。

现在，咱们的球队在展开各种活动时，球迷们甚至会自己组织球迷沙龙或者是一大群人来呼应，这十分了不得。说到商场改变，国际尖端赛事的注重度在阅历了那场紊乱之后有所削弱，但足球自身的展开依然活跃——比方江苏、四川等地的当地联赛，球场爆满，球迷热心高涨，消费志愿也很强，这是很好的趋势。

一同咱们看到，球迷对足球内容的消费还在增加，仅仅更多搬运到了数字端，由于线下观赛没那么便当了，而咱们的数据也印证了这一点。总归，几年下来总会有一些调整和改变，但全体展开十分活跃。

咱们一向信任这个商场，所以早早投入，未来几十年也会持续留在这儿，坚持咱们的战略，把咱们的全部奉献给球迷，把拜仁慕尼黑的价值观和青训理念带曩昔，一同拓宽更多区域协作伙伴，一同做更多落地活动。这一点咱们一向明晰，未来也会持续为这个微弱而活跃的商场持续出资。

您在拜仁慕尼黑和斯图加特都参加过我国商场及青少年足球项目。关于德甲沙龙而言，青训协作怎么脱节短期沟通活动的形式，构成更持续的人才培育和商业协作机制？

鲁文·卡斯帕：感谢您的发问，这个问题十分好。我记住2016年咱们刚起步的时分，中德两边签署了协议，一同建造足球根底设备、展开教练和青训人才培育。

咱们投入了根据教练的培育练习内容，也测验了多种选拔和培育年青球员的方案。比方其时与教育部协作，咱们在深圳、青岛、太原都设有足球学校；而其间最强壮、至今仍在运营的，是咱们坐落上海邻近城市姑苏太仓的 “拜仁双心太仓足球学校”，展开十分十分好——咱们从根底层面做起，现在在江苏省以最高水平参赛，那里有一支很强的部队。咱们有一支真实的拜仁慕尼黑教练团队在那里，为球员培育投入了许多汗水，这是最重要的。

您说到的短期练习概念，尽管比没有好，但不该成为战略方向，这需求时刻，也需求坚持自身的中心理念，不能频频改变。实际中有时会出现无法坚持原定方案的状况，而咱们应该拟定明晰的战略并长时刻协作，不一定非要挑选拜仁慕尼黑，但长时刻协作必定会有效果，当然最好的理念仍是在拜仁慕尼黑，这毫无疑问。

不过我国很大，咱们期望成为外部支撑我国足球展开的前锋，从一开端便是这样，未来也会坚持，这需求全部德甲沙龙、欧洲沙龙，更重要的是全部我国足球从业者的一同尽力。当咱们受邀进入这个咱们庭，咱们就会一同举行盛会、共享高兴，我以为咱们应该聚集于让足球的全部利益相关方为球迷带来高兴，为年青球员带来高兴。

当然，咱们在我国有着强壮的团队和杰出的成绩，咱们也都知道咱们十分注重真实的人才培育。看看我国足球的改变吧，国家队主教练邵佳一，球员年代长时刻在德国踢球；咱们曾在拜仁慕尼黑任职的旧搭档“马永明（Matthias Brosamer）”，现在是北京国安的体育总经理；再看看刘邵子洋，北京国安新的年青门将——当年被拜仁慕尼黑开掘，带到慕尼黑，再带到奥地利历练，为我国足球培育，也有望进入国家队；还有谢初筠，这位年青球员在斯图加特被开掘后带到青岛。

现在德国足球在我国现已留下了太多脚印。我以为这便是应有的路途：不要抛弃任何信仰。咱们信任我国足球，只管持续支撑，几年之后效果天然会来——我以为现在现已能看到活跃的成效了。

拜仁是欧洲第一个在我国建立公司的欧洲足球沙龙。在新赛季，是否会有一些新的针对我国商场的营销或商业方案？

鲁文·卡斯帕：正如我之前说到的，咱们是第一家来到我国并注册公司的欧洲足球沙龙——以这种方法展示许诺，也在当地交税，而不仅仅设一个代表处。这一点咱们会坚持下去。从一开端，和其他沙龙比较，咱们的根底设备规划就大得多——咱们在球迷互动和交际媒体账号上投入很大。

十分重要的一点是，咱们每天都和球迷坚持对话。在这方面咱们还有新的测验：咱们现在开通了微信视频号，现已有5万粉丝，视频播放量超越2000万。咱们一向在展开，足球方面的投入我方才也说到了。

现在咱们行将来到（我国），这让咱们十分高兴：咱们的团队就在当地，与球迷、与那里的人们坚持对话，咱们倾听着人们的心声，了解他们需求什么。行将来到香港也让咱们很高兴，特别便当各位、便当粤港澳大湾区的人们——坐个渡轮就能到香港。

当然，咱们不会原地踏步，咱们会持续展开。咱们会一向是展示立异与许诺的那一家。但咱们不是为了营销噱头而制作立异——这不是拜仁慕尼黑。咱们有立异精力，但咱们干事有其原因、为了球迷，并且要契合战略。微信视频号的比方就阐明：机遇到了，咱们就做。

而最明晰、最重要的，是对商场和人们的许诺与信仰。咱们对我国全部的球迷十分满足，他们令人惊叹。咱们能够十分确认的是，咱们会与他们同行，坚持十分有力、活跃而真挚的对话。

在曩昔几年中，德甲和我国足协推进的“逐梦德甲”办了三年，拜仁国际队的项目也常常来到我国，其间也包含拜仁在太仓开设的足球学校。您以为德国足球活跃推进和其他国家的青训协作，关于两边来说都有哪些实质性协助？

鲁文·卡斯帕：从“逐梦德甲”也能看到，德甲走出了自己的路：开掘人才，每年把这些人才带到德国，送到两至三家不同的沙龙。这是整个联赛对商场的投入和许诺——不仅仅咱们一家沙龙，其他球队的搭档也在大力支撑。这架起了一座跨文明的桥梁，也结下了友谊。

除了足球展开自身、除了各国国家队在亚足联赛事和国际足联国际杯上的体现之外，最重要的是：咱们经过足球把人们凝集在一同，传递DNA和价值观，把高兴带给人们。经过这个沟通项目，能够把这全部完美地结合起来。咱们知道，德国和我国在文明、经济、政治等不同范畴都有着深沉的历史渊源，足球也是如此。

这是咱们作为德甲成员要大力支撑、并将持续做的事。当然，咱们也会一向注重最出色的人才——他们的实力有多强，咱们也会给予相应的注重，拜仁国际队也是相同。拜仁国际队并不是每个国家都有球员当选，但我国有过，并且咱们现已从中看到了十分强的球员。

我之前也说过，一旦出现真实有实力的我国球员，咱们也会更细心地调查他——咱们对刘邵子洋便是这么做的；我自己当年（斯图加特任职时期）对谢初筠也是这么做的，尽力以最好的方法培育他。所以，这是青训项目与文明的结合，而这对两国民众、对咱们两国都很重要。

拜仁在我国球迷中的口碑一向很好，每年也都一向在举行许多粉丝活动。纵观全球商场，在我国举行的粉丝活动在数量和质量上处于什么方位？全球规模内有哪些让您形象深化的活动？

鲁文·卡斯帕：我以为不该该这样比较，由于各地的球迷文明有不同的出现方法，不能说德国、亚洲或美国的球迷活动谁比谁更强，各有各的特征。我依然记住咱们在我国组织的一些精彩活动。比方在北京，深夜里——咱们的亚洲球迷、我国球迷总会在深夜爬起来看球，这一向令我形象深化。他们的球迷会自己组织起来，包下餐厅，几百人聚在一同，展示这份酷爱。这真的十分令人感动，咱们很骄傲他们与咱们一路同行。

咱们每到一个当地办活动，都有几百人参加。我个人的高光时刻之一是在北京：一次1500人的观赛活动，吉奥瓦尼·埃尔伯也在场，咱们在北京的市中心一同看球，高唱拜仁慕尼黑的助威歌曲。不管在哪里都是这样——我还在深圳看过欧冠决赛的观赛活动，局面令人震慑；在成都也办过许多活动。我不想另眼相看，每次去都很震慑，我国球迷的热忱太令人赞叹了。

这也是为什么咱们十分高兴这次重回我国香港，相同展示咱们对当地球迷的许诺。但我信任、也期望他们每天都能感触到，由于咱们的团队一向在尽力维系这份对话，大多数时分经过数字化、交际媒体的方法传递咱们的体会——并且要知道，在我国，数字化和交际媒体沟通是第一位的沟通方法，期望是以十分活跃的方法。

我的第二个问题仍是关于年青球员，刘邵子洋和谢初筠。众所周知，在您的办理下，这两位年青球员有时机去了德国，在那里有很棒的历练。几天前，我国男足国家队主教练邵佳一拜访了沙龙，我想他和孔帕尼以及各位体育总监都谈过。您和他聊得好吗？这次拜访的意图是什么？背面有没有什么令人兴奋的协作能够泄漏？咱们都知道，拜仁在太仓有深耕多年的足球学校，还有国际队项目，都十分成功。别的，关于商场推广与年青人才培育这两个层面之间的联系，您能否为咱们解释一下？

鲁文·卡斯帕：谢谢，没问题。您的介绍和问题都很长。首要，我能够告诉您的是，我担任商场和国际事务没错，但您说到和问到的这些，与商场联系不大。当咱们展开这类协作、开掘这类人才时，仅有的根据是真实的竞技和运动水平。

看看刘邵子洋和谢初筠，他们是真实有实力的球员——这便是为什么你会开掘他们、培育他们，把他们带上正确的路途。咱们十分骄傲刘邵子洋现在镇守北京国安的球门，这是咱们的方针之一；谢初筠是咱们在斯图加特发现的，现在被带到青岛。注重我国人才总是功德，这对青岛的商场也是件活跃的事，但这全部的根底是竞技和运动水平。

第二，这也是邵佳一来访的部分原因。战略是人拟定的，事务是人做的，展开也是人推进的。邵佳一是我多年的好朋友，他是一个十分活跃、十分好的人，咱们乐意支撑他。因而当他要来，咱们当然向他敞开了大门。他在这儿待了几天，观赏了全部设备，与咱们的主教练、青训团队、国际队办理团队进行了深化的长谈；我和他见了两次面，沟通了主意；他还和咱们的体育总监深聊过。

这便是常识经历的沟通，对全部都很重要，堆集专业认知、历练品格，再带回日常工作中。我以为不管是设备、方法论，仍是咱们在这儿的练习哲学，必定都能为我国国家队带去一些东西。我还记住练习完毕后，看到邵佳一和孔帕尼聊了好久：他们从场边开端聊，聊着聊着站到了球场中心，像在相互练习相同，评论得十分投入。

这便是一种应该用心运营的联系和友谊——不管你现在身处什么职位，人与人之间应该几十年如一日地相互支撑，到了某个时分，效果天然会出现。

本年奥迪亚洲行期间，拜仁将在8月7日于香港启德体育场对阵阿斯顿维拉。拜仁将经过哪些详细活动，把一场竞赛的热度转化为与我国球迷、协作伙伴之间的长时刻衔接？又会用什么规范衡量此次亚洲行的成功？

鲁文·卡斯帕：很好的问题。阿斯顿维拉是一支很强的球队，是2025/26赛季欧联杯冠军。咱们十分高兴带着十分强壮的阵型重回我国香港，上一次在那里竞赛仍是2007年，快20年了。咱们知道，咱们大多数德国国脚都会来：诺伊尔会来，基米希会来，还有年青的斯塔尼希奇和帕夫洛维奇也会参加，还有金玟哉、伊藤洋辉这样的亚洲球星，以及路易斯·迪亚斯。咱们会带着十分强的阵型来，这对咱们很重要。

要有完美的练习条件，也要给球队留出时刻，由于说到底，放下全部商场活动，这是一次季前行，球队需求练习，也需求高强度的竞赛，这是优先事项。除此之外，咱们带给球迷的是靠近他们。在香港将有许多许多球迷活动、揭露练习、媒体圆桌等内容，还有与协作伙伴一同举行的、球迷能够参加的精彩活动，比方咱们将和阿迪达斯在香港联合举行一场大型活动，咱们会看到立异、有力度的内容。

并且自始自终，正如咱们从曩昔几届夏日行所了解的，咱们的全部都建立在真挚、质量和对人们的许诺之上。咱们不会来了就仓促跑掉，咱们会留在那里，尽力给人们最好的感触。当然，当成百上千人在场时，很难对每个人都天公地道，但咱们会尽最大尽力，向每一个人展示咱们的尊重与诚心。

我国商场具有许多欧洲足球球迷，但沙龙官方产品和付费服务的消费转化仍有提高空间。拜仁怎么看待我国球迷的付费才能，未来是否会推出更有针对性的产品和服务？

鲁文·卡斯帕：很好的问题。最重要的是，咱们对自己的球迷十分满足，咱们不把他们看作客户或顾客，他们是咱们的球迷，这是最重要的。但我理解您的问题从何而来，由于我在我国的时分，常常被问到本土化周边产品、为商场定制的周边产品什么时分推出。

这一向是我国很特别的一块，咱们曩昔现已做得适当成功，未来也会持续做。等你们来到香港，会看到一些专为这次夏日行预备的特别周边产品，还有一款十分特别的球衣，只能在这次夏日行上买到，此前没人见过，它是与一位香港本地的艺术家兼设计师协作完结的。这将是十分特别的东西，恰恰展示了咱们所说的许诺，咱们看到了我国球迷，并为他们出现特别的内容。正如咱们从曩昔所了解的，这类工作咱们会不时去做，这次夏日行期间也会做。

这是拜仁时隔约20年再次到访我国香港，上一次到港还要追溯到2007年。我国香港是粤港澳大湾区的中心城市，此次活动辐射到大湾区的集体球迷。您关于此次球队访港，有何等待？

鲁文·卡斯帕：等待全部大湾区的球迷都来到香港，享用这场足球盛宴。咱们飞很远的航程来到亚洲，组织了那里最好的球场，还会有许多许多球迷活动。咱们等待咱们来，与咱们一同享用、共度这几天，与咱们一同庆祝，当然也走进球场，这正是咱们在那里的原因。

当然，竞赛永远是最高潮，竞赛前一天咱们还会有揭露练习，球迷有时机见到自己的球星。再看地理方位，香港在大湾区的方位绝佳，周围城市许多——香港、澳门、深圳，一向到广东，那里有十分十分多的人，咱们有许多球迷会、许多球迷，并且交通便当，坐个渡轮就到了，就像咱们方才评论的那样。

所以咱们信任并期望全部球迷都会参加，包含亚洲其他地区的球迷，由于香港也是一个十分合适飞抵的纽带。咱们信任这会成为一场对全部人来说都隆重的集会，对咱们、对球队、对球迷。